急に売れ始めるにはワケがある４ 背景の力を借りる
急に売れ始めるにはワケがある4
急に売れ始めるにはワケがある
このコラムは「急に売れ始めるにはワケがある」マスコムグラッドウエルを参考にしている。
�‥舛┐訖佑�20：80の法則があり、20％の人が伝える。
��記憶に粘る販促をする
��背景の力を利用する
最後の項目となる。
��背景の力を利用する
これは、マルコムグラッドウエルはニューヨークで犯罪率の低下のために、壁の落書きを徹底的に消したというう事例を挙げている。（実際犯罪は減った。）
これは、背景という言葉を時代にしてもよいと思う。
この落書きを消したという事例では、その時代の空気を自分たちで変えた例と言ってよいだろう。
時代が押す分野を狙うというのが鉄則だというのは分かるだろう。
これを神田昌典流に変えると「登りのエレベータに乗る」となるだろう？
ここまでは異論はないが、少し考え方を説明する。
時代が押す分野を狙う方が当たる確率が高いことは常識として、皆が分かってきた。
そこで、そのジャンルは競争率が高くなる。
そうでない分野は、その逆
よって競争率ではバランスが効く。
そこに参入するだけではだめなのだ。
売れるには「仕組み」「仕掛け」が要るのだ。
