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新シリーズ「時代を読め!」21 誰が知っている?・全国営業?V字理論の利益率


動画による解説

 

テーマ1  誰が分かるねん?

本当にややこしい130万円対応の社会保険適用時処遇改善コースはややこしい、その書いてある担当電話にかけてみても答えは得られない。

かくのごとく、机上の理論で作られている支援策は多い。

しかも、会社側は、上げねばならないという動機が無い。

困ったもんだ。

 

 

テーマ2  全国をまたぐM&A営業マン

M&Aのセミナーや勉強会の会合に行くとわざわざ東京からきているM&Aの会社の営業マンがいる。

聴くと全国の会合に行っているという。

それだけ1件取れれば利益が大きいということ。

いろいろ提携して動きましょうと意気投合した。

しかし、その後連絡がつかない。笑い

どうなってんねん、そこを大切にせなあかんやろう

 

テーマ3 神田昌典のV字理論

何もしなければ、左端のプロダクト型となる。

 

これはよく言えば、顧客ニーズにそってということだけど、悪く言うと下請け業務的

そこで、情報発信して主体性をもって動こうとすると右の方にシフトしていく。

しかし、その段階で必ず利益率が落ちていく。

私も「ああ〜この通りや」となった。

商品ページをランデイングPで増やしていくと、見事にこうなる。

(管理コストが増えて、利益率が落ちる)

そこで、右半分に移行するためにはブランデイングが必要になる。

どうしますか?動きますか?やめときますか?

 

 

 

続く 

 

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