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急に売れ始めるにはワケがある2 伝える人の20:80の法則


急に売れ始めるにはワケがある2

 

急に売れ始めるにはワケがある

このコラムは「急に売れ始めるにはワケがある」マスコムグラッドウエル(*)を参考にしている。
 
売れ始めるには
①伝える人は20:80の法則があり、20%の人が伝える。
 
 
記憶に粘る販促をする
 
背景の力を利用する
 
今回より1項目づつ解説していく。
 
①伝える人は20:80の法則があり、20%の人が伝える。
 
それは通人(メイブン)コネクター・セールスマンが口コミを起こす。通人というのは目利きのできる人。 
 コネクターとはネットなどでコネクションを多く持っている人。
 セールスマンとは営業の達人である。これらの売る力のある人はネット上でPOWER優位になるのは分かるだろう。
 
 このうち、一昔前はネット上での推薦人として「インフルエンサー」という人たちがいた。しかし、その効力は落ちてきている。
 
 仕事してやっており、販売元からマージンを得ているという構図が次第に知れ渡ったので、消費者が避け始めたのである。
 
 そういう営業の色のない、純粋な推薦は今でも効力がないわけではない。
 
これらの20%に当たる売る力を持った人を「集客資産」を持っていると言い、その経営資源は、価値のあるものとされる。
 
一般企業であっても、(これらの人を通じてでも)売るリストがあれば、それは集客資産を持っているということが言える。

続く ここ 


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