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３.先生業
士業など
筆者（秦）は中小企業診断士ですが、さまざまな士業がコロナ禍において営業手法を変えています。士業と一口に言っても、弁護士、税理士、司法書士、社会保険労務士、行政書士、中小企業診断士などさまざまな士業があります。
従来の士業の営業スタイルは、紹介やセミナー開催などリアルを重視した形が多かったです。
（１）オンラインセミナー
コロナウイルスの感染拡大において、すぐに多くのセミナー講師が取り組んだのがＺｏｏｍなどを使ったオンラインセミナーです。
現状においては、セミナー自体をオンラインで開催することには講師、受講者ともに抵抗感がなくなりました。
一方で、従来のようにセミナーを通じて人間関係を築き仕事につなげていくというステップには、課題を持っている人が多いようです。
セミナーを通じてメルマガやＳＴＥＰメールへの登録を促し、将来的な仕事につなげていくというスタイルも増えているようです。
（２）ＹｏｕＴｕｂｅによる動画配信
コロナ禍によって一気に広まったのがＹｏｕＴｕｂｅによる動画配信です。セミナー開催などができなくなったことや、給付金、補助金、助成金情報に関するニーズが増加したことからＹｏｕＴｕｂｅでの動画配信をし始めている士業が増えています。
ＹｏｕＴｕｂｅで収益をあげるという形を目指した場合には、チャンネル登録数と視聴回数を稼がないといけません。しかし、ターゲットが絞られたテーマでは収益をあげるほどの視聴回数を得ることは難しいです。
しかし、ＹｏｕＴｕｂｅを自社サービスの集客と考えた場合には、ハードルは大きく下がります。視聴回数が１回であっても、その視聴がきっかけで問合せが入ればビジネスとしては成功です。ＹｏｕＴｕｂｅにアップされている動画はインターネット検索の上位に上がりやすいという傾向もあり、当面は有効な手法として機能しそうです。
▼中小企業診断士ＹｏｕＴｕｂｅｒ ＨＩＲＯ
秦先生のＹｏｕＴｕｂｅページです。補助金関連情報、起業、経営のポイント、中小企業診断士試験のポイントに関する動画を配信されています。ここ
よろしければチャンネル登録してください。
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内容
通る５類型 （出版物は４類型としましたがマニュアルではエクストラなひとつを加えました）
・コロナコロナコロナ！
・モノからコトへ
・無理にでもシナジー効果
・強みと機会の抽出型
・発想を変えた業態開発
不採択時の対応
・同じまま出してみる？
・マイナーチェンジする
・諦める
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・他社批判をするな
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