事前確認
事前確認
大型補助金「事業再構築補助金」のモデル申請書の研究
西河 豊 秦 博雅 著
４月発売！コロナに負けない事業再構築を！
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非接触ビジネスにおいて、顧客のアプローチは階段であり、登って来て貰う形と申し上げました。
各階段に商品をおいてもいいのです。
このＬＰ−商品頁のないのが、コンサルタントの特徴です！
ここではノウハウをパッケージ化することが不可欠になります。
例えば、マニュアルブックです。
ここで、先の読める人はこう考えるかもしれません。
同じコンテンツの物を形を変えて売っていいのかと
それはいいのです。顧客満足度はそれで増すのです。
その際、その目印となるのがＬＰと言われる商品頁です。
最低限これを作る努力をしないといけません。
顧客はコンテンツに満足したらそれを購入しようと言う気持ちと、なるべく無料で済ましたいと言う心の板挟みになります。それもそれでいいのです。
そこを無理押しするのが対面での営業なのかもしれません。しかし、満足しないまま購入すると結局、そのストレスはたまっていきます。
自主的に階段を昇って貰うシステムは、意外と合理的なのです。
続く
＊**テキスト＊＊＊
今シリーズの基本テキストは以下の２冊です。
http://www.keiei.ne.jp/company/nishi/inquiry.html fid=10156525
「士業の集客とコンサル技術」
〜税理士・弁護士にも適応〜
三恵社 １，６００円＋税別
http://www.keiei.ne.jp/company/nishi/inquiry.html fid=10156565
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２０２０年のわが事務所の歩み
１〜３月 世の中の異変を感じ、事務所の戦略を見直そうと
・経営力向上計画・経営革新法・ＢＰＣ計画を策定して認定を受ける
・持続化補助金を「助成金サブスクリプションの推進」で採択受ける
・コロナの余波で、受注済みの案件の解約を受けて資金が逆流して、日本政策金融公庫、保証協会セーフテイネット融資を受け、ピンチを切り抜ける。
・「補助金に頼らない経営戦略」を出版する ９月
・コラムの特集をＷＩＴHコロナ時代の経営戦略に絞り掲載する