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士業の改革 第2部 革命編11  発想転換 必要なもの5 フイルタリング費用


士業の改革 革命編11

発想転換 必要なもの5

 

フイルタリング費用

まず、旧式の財務分析の各利益率と言うのは意味を無くしています。

それは、決算の作り方によって粗利益率、営業利益率、経常利益率の3段階がいかようになりますので、平均指標との比較が意味をなさないのです。

そこで、最近注目される考え方あ出てきました。

それは、売上ー商品原価ーフイルタリング費用(注文処理費用)−直接経費=マーケテイング貢献利益とする方式です。

ここで、

・フイルタリング経費という費目をあえて立てている

・逆に広報費などは引かない

ということですので、利益部分としてのバッフアを、プロモーション費用にあててこの部分を拡大再生産していこうと言う考え方です。

当然のことながらベースになっているのはネットをツールとした通販の仕組みです。

 

ここまでで何を示すかというと

・繋がりを持った市場

・商圏を広く取った

いわゆるダイレクトレスポンス形態事業での粗利益公式が初めてできたということです。

この粗利益段階での黒字化を目指すのが第一歩となります。

そう聞くと、不思議に感じられる方もおられるかもしれませんが実際にランニングを始めるとその第一段階での黒字化が難しいかが分かるでしょう。

マーケテイング利益が出るようになれば、その利益部分をいかに固定費とマーケテイング再投資に配分していくかのバランスの問題となります。

 

  

 

続く

 

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2020年のわが事務所の歩み

1〜3月 世の中の異変を感じ、事務所の戦略を見直そうと

・経営力向上計画・経営革新法・BPC計画を策定して認定を受ける

・持続化補助金を「助成金サブスクリプションの推進」で採択受ける

・コロナの余波で、受注済みの案件の解約を受けて資金が逆流して、日本政策金融公庫、保証協会セーフテイネット融資を受け、ピンチを切り抜ける。

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