事前確認
事前確認
ものづくり補助金結果出ました！
（冒頭にものづくり補助金採択結果評価が入っています）
9,518/17,275件の採択率でした。比率の面では55.1％と補助率が1/2
に落ちても申し込む真面目な企業を救おうとしたのか？かなり上がり
ました。
採択された企業の多くは、この申請と正確に連動した経営力向上計画
を出している先が今回は報われたと言われています。
出しているだけではダメで、ものづくり補助金申請と整合性がないと
行けなかったと言われています。
当事務所の造語にたすき掛け理論と言うのがありますが、しっかりと
たすき掛けしていないと行けなかったのです。
それは計画認定制度と補助金申請制度のたすきかけ申請での意味の一致を示します。
↓
＊＊＊ＮＲＷＳ＊＊＊
今回出版の「補助金・助成金獲得の新理論 完全改訂版」
においては、以下の補助金・助成金種類を載せています。
三恵社 ７月発刊予定
2,400円 税別
「補助金・助成金獲得の新理論 完全改訂版」
〜２０１８年補助金・助成金完全攻略〜 予約開始しました！ここ
「士業の集客とコンサル技術 」
第１部 士業を取り巻く環境変化 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・９
第１章 士業を取り巻く環境変化 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・１０
１ 士業を取り巻く外部環境変化 ・・・・・・・・・・・・・・・・・１０
２ 士業の抱える内部環境変化 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・１２
３ 変化の兆しとなる出来ごと ・・・・・・・・・・・・・・・・・・１６
４ 各士業の実際 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・２０
５ こうなりがちな士業ＳＴＯＲＹ ・・・・・・・・・・・・・・・・２４
第２部 新たな集客法 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・２９
第２章 新集客法 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・３０
１ 規制の中で忘れてきたもの ・・・・・・・・・・・・・・・・・・３０
２ 新集客法への発想転換 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・３３
３ 新集客法の定義 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・３６
４ 新集客法のステップ解説 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・３８
５ 集客に必要な要素 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・４３
６ 新集客法に活用すべきツール ・・・・・・・・・・・・・・・・・４７
第３章 レバレッジの利かせ方 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・５２
１ レバレッジとは？ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・５２
２ レバレッジの基本 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・５４
第４章 金融レバレッジ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・５７
１ 金融レバレッジとは ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・５７
２ 日本政策金融公庫の融資制度 ・・・・・・・・・・・・・・・・・５８
３ 借入時の注意点 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・６０
４．資金繰りはあえてアナログ ・・・・・・・・・・・・・・・・・６１
第５章 代理店レバレッジ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・６２
１ 代理店レバレッジ（代理店政策）とは ・・・・・・・・・・・・・６２
２ 代理店契約の注意事項 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・６３
３ 代理店運営のノウハウ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・６４
第６章 士業の生産性向上とツール ・・・・・・・・・・・・・・・・・７３
１ 士業の生産性向上 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・７３
２ データ管理ソフトの必要性 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・７３
第７章 サービス開発の手法 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・７７
１ 切り口と特色出し ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・７７
２ パッケージ化 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・７８
３ インサイト ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・７８
４ ハイレベル・集合知 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・８０
第８章 新たな時代の士業の経営指標 ・・・・・・・・・・・・・・・・８２
１ 損益構造 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・８２
２ 問合せ率 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・８３
３ データ集積(リスト化) ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・８４
４ 管理票 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・８５
第９章 実践！営業ツールを事例でみる！ ・・・・・・・・・・・・・・８７
１ メルマガ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・８７
２ 無料商材・有料商材 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・９３
３ 動画 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・９８
第３部 コンサル技術編 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１０１
第１０章 コンサルティング概論 ・・・・・・・・・・・・・・・・・１０２
１ コンサルティングが有効な理由 ・・・・・・・・・・・・・・・１０２
２ コンサルティングの分類 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・１０３
第１１章 コンサルティングの時系列解説 ・・・・・・・・・・・・・１０６
１ 初回訪問時 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１０６
２ 経常訪問 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１０８
３ クロージング訪問 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１０８
第１２章 特定ニーズありきの営業 ・・・・・・・・・・・・・・・・１０９
１ ニーズの聞き取り ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１０９
２ 承諾 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１０９
３ 必要情報・必要書類の提供依頼 ・・・・・・・・・・・・・・・１１０
４ 業務完成間際 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１１０
５ 回収 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１１０
第１３章 経営診断とは？ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１１１
１ 経営診断とは？ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１１１
２ 診断フローチャートの事例 ・・・・・・・・・・・・・・・・・１１６
３ 経営革新の考え方 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１１７
４ 強みの指標の考え方 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１２２
５ 経営相談の流れ 総括 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１２４
６ 経営診断報告書事例 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１２６
第１４章 顧客タイプ別のコンサルティング技法 ・・・・・・・・・・１３４
１ 話が長い人 話が逸れる人 ・・・・・・・・・・・・・・・・・１３４
２ 自分の話に興奮する人 自分のプランに酔う人 ・・・・・・・・１３４
３ お客様が相談内容を分かっていないケース ・・・・・・・・・・１３４
４ サービス品質にシビアな人 クレーム客 ・・・・・・・・・・・１３５
第１５章 おかしがちの誤りＣＡＳＥスタデイ ・・・・・・・・・・・１３６
１ 経営改善項目を分解 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１３６
２ 不採算部門からの撤退 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１３８
３ なんでもさせようとする社長に思わず乗る ・・・・・・・・・・１４０
４ 事業継承アドバイスの間違い ・・・・・・・・・・・・・・・・１４２
５ 店舗関連に口出し ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１４４
第１６章 コンサルタントの必要グッズ ・・・・・・・・・・・・・・１４６
１ Ａ４の板 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１４６
２ 音声入力機能のある iPad ・・・・・・・・・・・・・・・・・・１４６
３ テンプレートや業務知識 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・１４７
４ 常備品 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１４７
第１７章 コンサルティングと悟り ・・・・・・・・・・・・・・・・１４８
１ 鋭すぎる経営診断は善し悪し ・・・・・・・・・・・・・・・・１４８
２ 顧客の立場で戦う！ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１４９