事前確認
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今回出版の「補助金・助成金獲得の新理論 完全改訂版」
においては、以下の補助金・助成金種類を載せています。
「補助金・助成金獲得の新理論 完全改訂版」
〜２０１８年補助金・助成金完全攻略〜
三恵社 ７月発刊予定 受付はまだしていません
「士業の集客とコンサル技術 」
第１部 士業を取り巻く環境変化 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・９
第１章 士業を取り巻く環境変化 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・１０
１ 士業を取り巻く外部環境変化 ・・・・・・・・・・・・・・・・・１０
２ 士業の抱える内部環境変化 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・１２
３ 変化の兆しとなる出来ごと ・・・・・・・・・・・・・・・・・・１６
４ 各士業の実際 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・２０
５ こうなりがちな士業ＳＴＯＲＹ ・・・・・・・・・・・・・・・・２４
第２部 新たな集客法 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・２９
第２章 新集客法 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・３０
１ 規制の中で忘れてきたもの ・・・・・・・・・・・・・・・・・・３０
２ 新集客法への発想転換 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・３３
３ 新集客法の定義 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・３６
４ 新集客法のステップ解説 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・３８
５ 集客に必要な要素 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・４３
６ 新集客法に活用すべきツール ・・・・・・・・・・・・・・・・・４７
第３章 レバレッジの利かせ方 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・５２
１ レバレッジとは？ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・５２
２ レバレッジの基本 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・５４
第４章 金融レバレッジ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・５７
１ 金融レバレッジとは ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・５７
２ 日本政策金融公庫の融資制度 ・・・・・・・・・・・・・・・・・５８
３ 借入時の注意点 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・６０
４．資金繰りはあえてアナログ ・・・・・・・・・・・・・・・・・６１
第５章 代理店レバレッジ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・６２
１ 代理店レバレッジ（代理店政策）とは ・・・・・・・・・・・・・６２
２ 代理店契約の注意事項 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・６３
３ 代理店運営のノウハウ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・６４
第６章 士業の生産性向上とツール ・・・・・・・・・・・・・・・・・７３
１ 士業の生産性向上 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・７３
２ データ管理ソフトの必要性 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・７３
第７章 サービス開発の手法 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・７７
１ 切り口と特色出し ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・７７
２ パッケージ化 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・７８
３ インサイト ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・７８
４ ハイレベル・集合知 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・８０
第８章 新たな時代の士業の経営指標 ・・・・・・・・・・・・・・・・８２
１ 損益構造 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・８２
２ 問合せ率 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・８３
３ データ集積(リスト化) ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・８４
４ 管理票 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・８５
第９章 実践！営業ツールを事例でみる！ ・・・・・・・・・・・・・・８７
１ メルマガ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・８７
２ 無料商材・有料商材 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・９３
３ 動画 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・９８
第３部 コンサル技術編 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１０１
第１０章 コンサルティング概論 ・・・・・・・・・・・・・・・・・１０２
１ コンサルティングが有効な理由 ・・・・・・・・・・・・・・・１０２
２ コンサルティングの分類 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・１０３
第１１章 コンサルティングの時系列解説 ・・・・・・・・・・・・・１０６
１ 初回訪問時 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１０６
２ 経常訪問 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１０８
３ クロージング訪問 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１０８
第１２章 特定ニーズありきの営業 ・・・・・・・・・・・・・・・・１０９
１ ニーズの聞き取り ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１０９
２ 承諾 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１０９
３ 必要情報・必要書類の提供依頼 ・・・・・・・・・・・・・・・１１０
４ 業務完成間際 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１１０
５ 回収 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１１０
第１３章 経営診断とは？ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１１１
１ 経営診断とは？ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１１１
２ 診断フローチャートの事例 ・・・・・・・・・・・・・・・・・１１６
３ 経営革新の考え方 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１１７
４ 強みの指標の考え方 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１２２
５ 経営相談の流れ 総括 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１２４
６ 経営診断報告書事例 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１２６
第１４章 顧客タイプ別のコンサルティング技法 ・・・・・・・・・・１３４
１ 話が長い人 話が逸れる人 ・・・・・・・・・・・・・・・・・１３４
２ 自分の話に興奮する人 自分のプランに酔う人 ・・・・・・・・１３４
３ お客様が相談内容を分かっていないケース ・・・・・・・・・・１３４
４ サービス品質にシビアな人 クレーム客 ・・・・・・・・・・・１３５
第１５章 おかしがちの誤りＣＡＳＥスタデイ ・・・・・・・・・・・１３６
１ 経営改善項目を分解 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１３６
２ 不採算部門からの撤退 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１３８
３ なんでもさせようとする社長に思わず乗る ・・・・・・・・・・１４０
４ 事業継承アドバイスの間違い ・・・・・・・・・・・・・・・・１４２
５ 店舗関連に口出し ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１４４
第１６章 コンサルタントの必要グッズ ・・・・・・・・・・・・・・１４６
１ Ａ４の板 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１４６
２ 音声入力機能のある iPad ・・・・・・・・・・・・・・・・・・１４６
３ テンプレートや業務知識 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・１４７
４ 常備品 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１４７
第１７章 コンサルティングと悟り ・・・・・・・・・・・・・・・・１４８
１ 鋭すぎる経営診断は善し悪し ・・・・・・・・・・・・・・・・１４８
２ 顧客の立場で戦う！ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１４９
「士業の集客とコンサル技術 〜税理士・弁護士にも適用〜
２０１８年５月３１日、1,600円税別 三恵社
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